KOL和KOC到底怎麼投放才能實現效果最大化？

乾貨 | 在中國市場中，KOL和KOC到底怎麼投放才能實現效果最大化？

在中國市場中，KOL營銷，早已成為品牌主進行營銷推廣的主要玩法，在經歷了流量競爭，內容競爭再到商業競爭之後，各社交平台也已經在逐漸完善和強大，並形成自己獨有的平台特色。

通過品牌合作，我們越來越感知到品牌主的艱難和茫然。 KOL帶貨是能夠幫助品牌主實現品牌曝光和銷售轉化的有效方式；

但是工作中我們聽到最多的問題是品牌方對KOL和KOC的疑問。

比如：

➡她粉絲這麼少，效果會好嗎？

➡這些KOL以往合作的品牌數據給我看一下，怎麼她給那個品牌推廣效果這麼好，到我這裡就達不到預期？

➡我只有幾萬的預算，可以定多少個KOL？

➡抖音怎麼做？微博怎麼玩兒？價格貴不貴？

這些問題，是不是有一些似曾相識？其實根本原因是品牌主還不了解社交平台的屬性，不清楚KOL和KOC的定義。

1. 各個平台的內容調性和KOL、KOC的營銷重點是什麼？

微博
➡內容調性：明星聚集，適合進行話題營銷，活動宣傳
➡KOL/KOC營銷重點：強曝光，KOL硬廣造勢，KOL矩陣式投放

微信

➡內容調性：圖文深度種草，適合進行軟文植入，遊戲互動、活動導流

➡KOL/KOC營銷重點：強內容，軟植入，以乾貨為主硬廣為輔，裂變式營銷和病毒式營銷

抖音

➡內容調性：有趣、潮酷、年輕，適合進行沉浸式營銷，呼籲式營銷，創意營銷

➡KOL/KOC營銷重點：弱關係，視頻創意、原生植入，話題互動

快手

➡內容調性：獵奇、搞怪、趣味，適合進行沉浸式營銷，懸念式營銷，創意營銷

➡KOL/KOC營銷重點：強關係，結合劇情、段子來迎合主流用戶偏好，以及推廣性價比高的產品

B站

➡內容調性：動畫、COS、鬼畜等主流二次元文化，適合進行硬廣、植入或者定制等營銷玩法

➡KOL/KOC營銷重點：深度測評，仿妝教學，激活圈層影響力

小紅書

➡內容調研：分享、種草、搭配，適合進行好物分享、開箱測評等種草類玩法

➡KOL/KOC營銷重點：美妝和時尚類博主居多，KOL+明星影響力背書，UGC分享，深度種草，口碑宣傳

1. KOC、KOL是什麼樣的人，商業屬性是什麼？

KOL（Key Opinion Leader）關鍵意見領袖
KOL是關鍵意見領袖，通常是某行業或領域內的權威人士，他們有比較高的粉絲量級，更具人格魅力，觀念開放，接受新事物快，善於結交朋友；
對某類產品有著長期的使用和了解，或者在某一領域深耕了很多年，對社交內容製作，社交平台玩法，引導粉絲購買有一定的知識和經驗。
商業屬性：KOL在某個領域裡面有相當的影響力，能夠影響比較大的一群人的消費習慣，甚至能影響一定的潮流，對品牌爆款的打造有很大的幫助。

KOC（Key Opinion Consumer）關鍵意見消費者

KOC並沒有像KOL一樣大的影響力和專業知識，本質上是能觸達和影響一部分人群的消費者。

他們的粉絲量不多，就像是你我身邊的人，他們熱於分享各類好物，不局限在某一產品或領域，他們不需要太多人設的打造，沒有KOL那麼專業。

他們的內容主要是通過生活化、個性化的內容以一個真實用戶的身份來為品牌發聲，而不是像KOL進行硬廣性質的產品介紹。

商業屬性：KOC價格便宜，品牌試錯和時間成本更低，能夠觸達更多消費圈層，內容更具真實性，和普通消費者距離更近，容易對用戶進行深度滲透，用戶對KOC內容接受度更強。

就更多KOL與KOC的分別，您也可查閱KOC是什麼？與KOL有什麼區別？

2. KOC、KOL能夠給品牌主帶來的效果是什麼？

KOL帶來的效果分為頭部KOL和中腰部KOL

頭部KOL

頭部KOL引流價值大，傳播快、帶貨強，但成本高，排期緊張，比較適合在品牌推廣引爆期進行投放。

借勢頭部KOL引起話題，結合品牌目標客群和頭部KOL的用戶畫像分析，借勢頭部影響力，植入產品，突出賣點，將頭部KOL粉絲轉化為品牌粉絲。

頭部KOL對品牌在曝光、引流、帶貨以及新產品賦能上效果較好，能夠幫助品牌打造爆款。

中腰部KOL

中腰部KOL執行率高，數據相對真實，配合度高，但內容創意和銷售轉化能力稍弱，當頭部KOL引起品牌話題了以後，用戶對品牌的產品已經產生了初步認知。

這時候，可以進行中腰部KOL進行跟風傳播話題，突破圈層，通過不同的玩法對品牌進行種草，幫助品牌深度挖掘用戶需求。

中腰部KOL主要是通過向用戶種草為品牌建立口碑，縮短消費者從看見到了解的過程，從而影響用戶消費決策。

KOC帶來的效果

➡從價值上看：KOC性價比高，執行力高、數據相對真實，配合度高，但傳播範圍有局限性，需要大規模鋪量，效率比較低。

但能通過對品牌進行使用感受等真實內容分享，深度滲透消費者，實現品牌推廣的發酵和触達。

➡從內容上看：當消費者對品牌產生認知以後，KOC的內容起到了好評的作用，增強了用戶購買的慾望，從而促成轉化。

這就好像，我們在淘寶挑選好商品以後，查看用戶評論來幫助我們做決策的過程，如果用戶都在稱讚商品好用，我們會更傾向選擇購買。

➡從傳播上看：KOC的粉絲量不多，適合品牌主對其和素人參與鋪量，進行廣泛傳播，持續助燃品牌話題；

互聯網傳播的傳播速度快，熱度也過去得快，KOC適合在品牌推廣的長尾期進行投放，拉長品牌傳播時間，為品牌不同產品傳播打開通路。

3. KOC、KOL如何投放，能夠給品牌帶來價值最大化？

答案是KOL+KOC組合式投放價值最大化，給品牌推廣帶來的效果最好。通過前面的分析，我們已經對頭部KOL、中腰部KOL以及KOC的優劣勢，已經傳播範圍和推廣情況有了一定的了解。

而KOL+KOC通過層層遞進，形成組合式營銷，幫助品牌推廣擴大了傳播範圍，更增加了購買人群。

目前各個品牌都在主打精細化運營，精細化推廣，消費者不斷被分割，被分層，頭部KOL引爆話題，中腰部持續發酵，KOC與素人深度滲透是品牌最好的打法。 D2 Studio香港及廣州活動策劃與品牌策劃公司擁有豐富的香港及中國數字媒體推廣策劃的經驗，定能為你提供最高效與最有成本效益的數字媒體推廣策劃。